営業部

企画営業

モノ売りでも御用聞きでもない、三協の企画営業

日本には、「物流コンサルティング」や「物流代行サービス」を提供する企業が数多く存在しています。しかし、課題を抱える企業の数が減少する様子は、一向にみられません。EC市場の拡大に伴ってあらゆる企業にとって物流業務が身近になったことで、物流の課題解決ニーズはむしろ増え続けているのです。
三協は、誤出荷や不良在庫に悩む企業の課題にしっかりとアプローチできる、独自ノウハウをもつ会社です。実際に一度の広告で寄せられた問い合わせは、100件以上。私たちのサービスがいかに高い関心を集めているかは、その反響の大きさからも理解していただけるでしょう。

社外でのコンサルティングの様子

三協のコンサルティング営業は、大きく2つの手法による課題解決を提案します。1つは三協の物流センターで業務を行うアウトソーシング。もう1つは顧客の物流倉庫を改善するコンサルティングです。これらは形のある商品ではありません。パッケージ化されたサービスでもありません。だからこそ提案を行うには、まずは企業の課題を深く理解することが不可欠です。すでに表面化している課題から潜在的な課題まで。ときには経営課題にまで踏み込んだあらゆる仮説をもとにヒアリングを重ね、もっとも高い価値を提供できる課題を見極めます。それを顧客と共有し、解決へと導く具体策を提案します。

三協が行うのは、理論や道具(設備・システム)だけではできない物流現場の改革です。十分な経験値と確かな物流技術に基づき、倉庫(商品保管スペース)のレイアウト設計から業務フローの構築、システムの構築、人材育成に至るまで、物流業務を総合的にプロデュースします。

このサービスの価値を実感していただき、物流改革を通じて企業を成長へと導けるようサポートする。それが三協の企画営業なのです。

チャレンジ精神旺盛な方をお待ちしています

先輩や上司からスキルもノウハウも存分に吸収できるので、これまでの経験は不問です。ただし少数精鋭のチームのため、自ら新しい環境に飛び込む意欲と行動力は欠かせません。
どこでも通用する営業スキルを磨きながら、伸び伸びと動き回り、大きな達成感を味わっていただきたいと思っています。

仕事内容

物流倉庫見学会の様子

新規顧客開拓

物流に課題を抱える企業に対し、課題に即したコンサルティングもしくはアウトソーシングの提案を行います。提案から契約までは、3カ月~半年程度。業務把握やシステムの要件定義を行うため、ストレージプランナーと社内SE、現場所長とともにロジ4メーション体制(四身一体)で顧客との交渉・調整を進めます。

顧客紹介やお問い合わせが非常に多いため、そこから契約へと繋げるケースがほとんどですが、取引したい企業へ自らアプローチしていただくこともOK。生産性の高いマーケティングを行うために、問い合わせを増やす仕組み作りにもあなたのアイデアを活かしてください。

客先でのヒアリング

既存顧客の契約継続

  1. 1 物流業務の確認(課題が解消されているかの検証や満足度の確認)
  2. 2 新たな課題に対する取り組みの提案・実施

※1と2を繰り返すことによって、契約継続率の向上を目指します

継続して取引を行っていると、さまざまな顧客のリアルな声を聞くことが可能です。企業の“本音”を知ることは、営業に欠かせない仮説力や問題の本質を見抜く洞察力を鍛えることにもつながります。その経験は、新規顧客との交渉におおいに役立つでしょう。新規・既存顧客の両方に関わることで営業スキルを総合的に磨き、あなたの成長に繋げていただきたいと思っています。
アウトソーシングの場合は、自社の物流センターにて業務を行います。業務が円滑に進むよう、現場の責任者やスタッフとのリレーションも営業にとって大切な仕事です。

働く環境について

三協が手がける物流サービスでは、顧客の物流業務を根本から見直し、生産性の高い仕組みを作り上げます。
それは社員の働き方も同じ。
無駄な業務や不要な残業を極力無くし、権限移譲を積極的に行って担当者が仕事を進めやすい環境を作っています。
だれかに気を使って帰りづらくなるような雰囲気は一切ありません。社員同士の仲が良く、風通しの良い社風です。

研修について

入社研修

  • 事業説明
  • 業務説明(物流について、三協のシステムについて)
  • 現場見学 など

業務研修

基本はOJTですが、必要に応じて以下の研修体験をしていただきます。

  • 物流業務について(業務の流れ、物流用語、物流の基礎知識など)
  • 営業活動について(業界や顧客の特長、提案から受注までの流れなど)

※職種によって、内容は異なります。現場理解が必要な業務に携わる方は、配属に関わらず倉庫業務を体験していただきます。

勉強会

全社員からリクエストを募り、定期的に勉強会を実施(任意参加)。学ぶ風土の醸成とスキル・ノウハウのシェアを大切にしています。

  • 物流改善代行事例
  • 倉庫管理システム講座
  • ペン習字
  • ビジネスマナー など

資格取得支援や福利厚生も充実

資格取得及び研修制度あり

フォークリフト免許取得のための技術指導をはじめ、業務に必要な資格取得の支援と共に、社内勉強会として社内システムエンジニアによるパソコン教室、社外でも講義依頼のあるストレージプランナーが開催する物流技術セミナー、外部への施設見学やセミナー参加等、スタッフの啓発活動に努めています。

  • フォークリフト技術指導

  • Excelセミナー

  • 物流技術セミナー

営業所交流会

営業所ごとに所内の親睦を図るために、食事会や懇親会を行っています。 また、サッカーJリーグ観戦チケットのプレゼント(当社はセレッソ大阪のオフィシャルサプライヤーです)や、荷主様の商品の社内割引販売等の催事などイベントも盛りだくさん。
※参加自由(強制ではありません)

  • 社内販売会

  • セレッソ大阪試合観戦

  • 営業所交流会

定期健康診断あり

三協で働く全ての人が、健康で充実した生活を送れるよう、正社員だけでなくアルバイト・パートタイムの皆様にも、年に1度の定期検診を受けていただいております。

社員インタビュー

INTERVIEW

ITベンチャー企業から転職

2012年入社 営業部 部長

営業スタイルは個人に任せており、伸び伸びと仕事をしていただける環境です。「この企業と取引がしたい」「この業界を開拓したい」という主張も大歓迎。裁量の大きさと自由度の高さに驚くかもしれませんが、営業という仕事を楽しみながら、顧客開拓を進めていただきたいと思っています。また売って終わりのビジネスではないため、契約後に経過を見守り、取引の継続・拡大をリードするのも営業の大切な仕事。私たちが提供するサービスによって、課題は解決されているのか。初期の課題が解決されたことによって、新たなニーズが生まれていないか。絶えず検証を繰り返し、物流の側面から顧客の事業成長に貢献します。
新しいサービスを生み出すことや、これまでにない営業手法を取り入れることも可能です。自分の手で会社を成長させていきたい。そんな勢いのある方にぜひお会いしたいですね。

募集要項

募集職種 企画営業
雇用形態 正社員
※契約期間の定めなし
※試用期間あり/3ヵ月(試用期間中の勤務条件変更なし)
仕事内容 法人営業として活躍していただきます。自社オリジナルの『倉庫管理システム』や、顧客の物流倉庫の問題点を明確にして改善に結びつける『物流改善コンサルティング』など物流面からの提案により、お客様の課題を解決に導くことがミッションです。
応募資格・要件 学歴不問<職種、業種未経験歓迎>
◆要普通運転免許(AT限定可)
◎営業経験をお持ちの方は歓迎します!(業界・年数不問)
配属先・勤務地 株式会社三協 本社 営業部
大阪府東大阪市今米1-15-11
※近鉄けいはんな線「吉田駅」徒歩7分 →アクセス
給与・諸手当
  • 月給/240,000円~
    ※経験・年齢・能力などを考慮のうえ、当社規定により決定します。
  • 賃金形態/月給制
  • 通勤手当/会社規定に基づき支給(上限10万円/月まで)
  • 残業手当/固定残業代制(30.0時間/月)50,000円 ※超過分別途支給
  • 扶養家族手当(配偶者:月1万円/子:月5,000円)
  • 退職金/退職金共済加入(入社後2年から対象)
昇給 昇給年1回
賞与実績 年2回 3.0ヶ月分(前年度実績)
就業時間 9:00~18:00(昼休憩60分)
所定労働時/8時間
休日・休暇 基本休暇/年間123日(土、日、祝、夏季3日、年末年始5日)
有給休暇/10日~(入社半年経過後から)
産前・産後・育児休暇(産休・育休取得実績あり)
慶弔休暇
福利厚生 各種資格取得支援、健康診断(年1回)
社会保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

選考内容

面接回数 2回(筆記試験あり)
採用人数 1人

応募方法

応募方法 ご応募の際は、下記まで書類をご送付ください。
  • 必要書類/履歴書(写真付)及び職務経歴書
  • 送付先/〒578-0903  大阪府東大阪市今米1-15-11
    株式会社三協 採用担当